【达道干货】高点击首图怎么做,怎样提升点击率

   

| 电商 | 淘宝 | 干货 |

这是一个电商学习的平台

相信你会深深地爱上这里

淘宝相当于一个大市场,每一个推荐的位置都是稀缺的资源,当你的宝贝出现在大家面前的话,你能不能把机会抓住,促成转化。所以淘宝店铺的首图至关重要,那到底淘宝店铺高点击首图要怎么做?如何提升宝贝点击率?

首先我们要知道影响点击率的重要因素有很多,比如:标题、价格、销量、图片等。不得不承认,更多的人会把注意力放在首图上。于是我们做各种效果的主图、用最好的ps技巧去烘托我们的产品,结果反而适得其反。

那你真正的需要关注的是什么?是消费者本质的需求,消费者真正想要什么?是什么真正能够刺激他们购买的欲望?

怎么能够提高点击率?其实很简单,但是也是一个非常重要的问题:提炼出产品卖点。

就以“牛仔裤 修身款”为例,第一张图是不是点击感要比其它几款弱一点。所以我们在拍摄的时候,通过模特的姿势、角度,都尽量把“修身”的特征凸显出来,吸引买家进店浏览,让买家认为自己穿上这条牛仔裤也可以是这样的感觉。

再举一个例子,搜索“连衣裙波西米亚风”,因为搜这个关键词的女生,都有一种浪漫情怀,想象自己所在的场景:海边、长裙等。所以当你看到这四张主图的时候,你有没有感觉第四张主图比其它三款要好一点,把你瞬间带到了沙滩、海边。想象着自己在沙滩、海边悠闲散步的场景。

同样的一款不锈钢水槽,第一个主图我们看到了产品是304不锈钢材质,热销爆款产品累计售出70000+件,文案表达的信息较少,没有说明这是活动的内容,只是强调了材质和购买率来吸引客户。第二张主图在第一张主图的基础上,在右下角很明显的说明了产品的活动信息,送30元红包,搭配购买送花洒等活动内容,虽然整体文案比第一张主图多,但表达的活动信息,产品卖点等信息却十分充分,整体比第一张主图更具有吸引力。

大家可以看到两款产品是一样的,价格差了好几倍,但为什么反到可以卖的这么好?

第一张主图文案卖点是低价让利诱惑,第二张主图是强调了“好货不便宜,食品级安全保证”。我们分析市场发现,这款产品很多都是宝妈们亲手给孩子炒着吃,非常注重产品的质量问题,所以第二张主图利用这一点,成功的把“不贪便宜,注重安全”的一部分客户吸引进来了。

这是一款女士弹力裤,这个类目下的典型特点是产品都差不多,但是经过分析后你会发现,用户是比较在意“弹力”的,第一张主图只是摆出了一个姿势,没有更好的体现弹力的特性。第二张主图不用一个字,让模特做出这个动作,很好的展示了裤子的“弹力”。

所以做好一张主图是一件不太容易的事,真正了解卖家需要什么才是关键所在。